然而,面对这种过度被满足的状况,不仅提高了消费者的决策成本,甚至会让消费者怀疑产品之间的差异性。

可以想象一下,当你站在上百款洗发水面前,看着这些都差不多的产品,你会觉得花时间和精力去一个个的对比是那么的毫无意义,甚至过多的选择会让你[决策瘫痪],让你想尽快逃离这里。

而这里又引发出一个可怕的事实,在一个过度被满足的品类里,企业所作的大部分营销很可能是白费的,无论你是打出清香味还是薄荷味的洗发水,在这种相同价值标准下的差异,在专业人士看来是有很大的差距,但是在普通消费者看来,则是只见森林不见树木。

而这个时候,企业只有实现真正的差异化才能摆脱这个竞争泥潭。

那么,怎么实现呢?

在这里柯学给大家参考以下三种办法,而从让企业摆脱差异同质化的竞争泥潭,给消费者提供真正的差异化价值。

逆向战略;

改变类别;

敌意品牌;

逆向战略

当大量的企业都在往同一个方向狂奔的时候,在其中的企业往往只有一个战略选择,就是不断的优化升级产品的价值,而这种升级式的竞争格局将导致用户被过度满足,从而降低产品的价值,品牌的忠诚度也会消失。

那么,这时候应该怎么做才能破解这种局面呢?

通常会有一种企业的出现终结这种竞争格局,从而改变行业的方向,这种企业采用的就是逆向战略。

逆向战略,就是抛弃过去的价值标准,塑造一种新的价值标准,新的价值标准会取代过去的价值标准成为行业新的价值标杆。

比如,小米手机就用了逆向战略的打法,在三年时间做到了中国第一、世界前三,而小米手机的价值创新法则不仅被业内企业纷纷效仿,在商业世界也掀起了一批模仿浪潮。

小米手机是如何做到的呢?

在2011年的时候,市场上有300多个手机品牌,每个品牌大概有几十款产品,大家的做法就是尽可能研发出更多的产品。

但是,小米当时采用的则是爆品战略,一次AIIin一款产品,把所有的资源压在这款产品上,相比于同行同时研发多款产品,这种方式不仅降低研发成本提高了效率,最终在当时还是高价的智能手机市场用性价比赢得了市场。

除了在产品层面采用爆品产品以外,在销售方式上也采取跟传统方式不一样的打法,过去的手机销售以渠道为王,谁占领的销售终端越多,谁的胜算就越大,但是,小米在当时完全抛弃了线下这种销售渠道,改用线上的渠道来销售产品,这种销售模式为小米的饥饿营销聚集了大量的势能。

小米就是以这种打法开创了智能手机的低端市场,在当时智能手机都是好几千块一台的时候,小米的性价比策略满足了大量的低端用户,从而跟当时市场上的手机品牌实现了差异化的竞争,小米也因此成为手机低端市场里的标杆。

逆向战略的原则是放弃过去的价值标准的同时提供新的价值,正如小米放弃多款手机齐发,而采用爆品产品,在高价高价值的智能手机标准下,做到低价高价值的性价比。

总之,在采用逆向战略的时候,你不妨问一下自己一个问题,现有的价值标准是否过度满足了消费者,你提供新的价值标准是否是消费者所渴望的?

改变类别

在相同价值标准下除了企业间升级式的竞争方式,企业还会面临一种乘法式的竞争压力,就是市场上从少数几款产品突然出现了大量的差异同质化产品,这种乘法式的产品演化往往和升级式的竞争共同出现。

那么,这时候,除了以上的逆向战略还有其他的办法改变这种竞争格局吗?

一个办法就是改变产品的类别,把产品所处的类别从新归类,从而实现产品价值差异化。

怎么理解呢?